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818变身小号双十一背后,是谁在推动?

发布时间:2020-09-21


今年的818,又是一派热闹的景象,各大平台和角色策划了一系列大事件


  • 2020818—事件1:


苏宁联合东方卫视举办了“苏宁易购818专场晚会”,取得了26分钟GMV破亿,互联网销售同比增长107% 的好成绩。同时,苏宁易购联合贾乃亮,在818当晚开启了抖音直播,销售额高达2.34亿,取得了极大的成功。


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  • 2020818—事件2:


汽车之家举办了“818全球超级车展”,并且在8月18日当晚联合湖南卫视举办了“818全球汽车夜”,邀请了47位明星大咖引爆全场,网络播放量破2.6亿,相关话题阅读量超74亿,为汽车之家App成功引流,晚会时段,汽车之家App DAU增长高达336%


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  • 2020818—事件3:


辛有志在818当天举办了“辛选直播基地”开幕仪式,邀请胡海泉现场主持,朗朗钢琴演奏,开幕仪式直播得到了百万人围观。开幕仪式后的带货直播,总GMV突破6亿,迪丽热巴的加入更是让辛有志的直播间人气突破了400万,达到了一个前所未有的高度。


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从818的热闹中我们可以发现,越来越多的角色开始加入818的狂欢。从前是一个“小透明”的818,存在感越来越强了。那么818到底是从何而来?有着什么样的意义呢?


818从何而来?


近些年来,随着电商行业的繁荣,各大平台纷纷开始打造电商购物节。例如天猫的双十一,京东的618,都是有着标志性意义的购物节。在这样的情况之下,苏宁易购,在2016年也打造了属于自己的标志性购物节:818购物发烧节。这也是818的概念第一次被提出。

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在前有双十一和618的情况下,818购物节的发起,填补了京东618和淘系平台双十一之间的空白,满足消费者在购物节点的消费需求。

我们看到,无论是由京东发起的618和由淘系平台发起的双十一,都不再是发起平台的独角戏,而成为了全民性的狂欢。

虽然经过了几年时间的沉淀,818还是没有变成像双十一和618一样的全民性购物节。但是,通过近些年来818不断增大的声量我们也能够发现,818已然获得了很多人的关注,越来越多的角色开始加入到这个重要的时间节点,举办大事件。

818成为了举办大事件的重要时间节点,在追赶双十一和618的路上,也逐渐壮大了起来。

辛有志和818那些不得不说的事情


818对于快手头部主播辛有志818,也有着很多层意义。

辛有志的快手名字就是818,同时他和他老婆的结婚纪念日也是818,去年818,他斥资5000万,邀请了多位明星参加婚礼。

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而今年的818,辛有志延续了他和818的渊源。在8月18日举办直播基地开幕仪式。值得一提的是,今年的818,辛有志邀请迪丽热巴加入带货直播也有着特殊的意义:“巴邀巴”。

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今年辛选直播基地的开幕仪式,百万人围观,仪式后的带货直播人气更是在迪丽热巴的加持下突破400万,前所未有。我们发现,这个由苏宁易购发起的节日,好像在辛有志频频举办的大事件中壮大起来了。

提出了818概念的苏宁易购,引领了818电商节的潮流。而辛巴对于818的探索,重新定义了818这个电商节日,让818不再只是电商平台的购物节,也成为了辛选的专属节日。苏宁易购的818,好像变成了辛有志的818。

辛有志在8月18日举办开幕仪式的辛选直播基地建设,表现出了他在电商行业和供应链上深耕的决心。2018年,辛有志创立了辛选。2018年8月,辛选的首场直播成绩是12万元,而到了今年的6月份,辛选的单场直播带货成绩已经高达12.5亿,2年时间,获得了指数级的增长。随着辛选的成长,辛选的供应链也随之越来越成熟,目前已经积累了上万家品牌供应链。辛选的复购率也达到了惊人的90%,体现了极高的用户粘性。

迄今为止,辛选已经建立了包括时大漂亮、蛋蛋、爱美食的猫妹妹等十余名主播的头部快手主播矩阵,是互联网行业带货能力最强的企业之一。分别覆盖在美妆、服饰、美食等多个领域。

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如果只是做直播带货,辛选的主播矩阵已经足够强大,足以为辛选带来极高的效益,但是辛巴并不满足于直播。辛有志深耕供应链,辛选直播基地将开放供应链资源与行业共享,打造全方位的直播生态。


 
“供应链是生命线,供应链强,则企业强。”


辛巴用一句话,概括了供应链在直播电商行业的重要性。

在直播中,辛有志透露,这家一万多平的“辛选基地”是“辛选家族日以继夜的全部心血”。未来,辛选还会在全国各地布局7大直播基地,更好地为主播服务,进而为消费者提供最优质的服务和最实惠的价格。

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“只服务,不签约。用心、负责、有情怀的你。”


辛有志用两句话,简单阐明了对辛选直播基地合作主播的要求。

在辛有志的发展路径中我们看到,现在的辛有志,早已不仅仅是一个快手头部主播,他还是直播机构负责人、更是一位成熟的商人。

当然,不只他,很多主播、红人在获得流量后都走出了自己的路径,李子柒在走红后建立了自己的个人品牌,薇娅、李佳琦在走红后成为了IP,逐渐艺人化,薇娅所在的谦寻还建设了自己的共享供应链。这些人的发展路径也给很多红人、主播提供了借鉴,主播、红人获得的流量到底能做什么?如何用这些流量反哺和回馈直播行业?

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辛选直播基地和共享供应链的建设,在为行业内的主播、红人提供发展路径的借鉴外,还反哺直播行业,展现出了直播行业的繁荣。自成生态,自给自足,能够把更多外部资源和生产链接起来,形成内部循环的直播行业,会越来越繁荣,成为拉动经济发展的新引擎。


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