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中小品牌营销,如何用低预算撬动社交电商?

发布时间:2020-09-17

据天猫披露数据显示,今年618期间,淘宝中小商家获得的订单量比去年增加了10亿个,而席卷2020年的直播电商也成为中小商家增长的利器——618期间新开播的商家中,中小商家占到了60%

 

除开淘宝官方的扶持之外,中小品牌在社交电商方面的逐步布局,也成为销量增长的重要要素之一。

 

WEIQ如何帮助中小品牌赢得消费者好感,同时助力品牌实现品宣+带货?


今天,我们就来看看优秀的中小品牌,如何利用红人投放撬动目标流量的转化。

 

01 社群运营+团购福利+内容营销=“带货王”




随着传统媒介形式的迭代和变革,短视频成为移动互联网领域的流量高地,而中小企业在入驻抖音、快手等平台后,在高流量的加持下,迅速的获得了针对目标用户的精准营销洼地。

 

比如创新食品品牌“王小卤”,登陆天猫一年,便击败了众多凤爪传统巨头,618期间销售额突破1000万元,增速高达3000%,成为鸡肉零食类目Top 1。


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“通吃”一线到八线城市的王小卤品牌,在营销方面如何做到的?

 

截止目前,王小卤已经构建了数万用户的私域流量池,涵盖会员制、微信群维护、用户调查问卷等深度社群运营动作,使得老用户对品牌忠诚度提高,同时进行拉新。


用户可以保持对品牌产品好坏的敏感度,参与到产品的研发环节中来。据品牌创始人王雄透露:王小卤目前复购率最高时已经可以高达38%。

 

除开私域流量的精细化运营(关于私域流量分享可查看昨日文章:微信群直播内测背后,谈谈私域流量价值几何之外,王小卤的产品把天猫作为品宣的主阵地,从站外将流量导入到站内,完成搜索下单链路。


由于鸡爪的普适性零食品类属性,品牌不需要额外进行用户教育,而是通过将投放场景化、细分化到每个渠道中,实时监测ROI,并进行实时调整&精准投放,便可以实现品牌的不断曝光。


王小卤主要选择微博和抖音两个平台投放,分别从图文、视频直播带货,完成产品&品牌内容触达。


微博的安利种草能有效达到广泛用户群的曝光,而抖音的美食垂类红人的不间断安利卖货,有效提高产品转化及知名度,再结合社群团购的福利活动,成功冲刺销量TOP1。


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王小卤微博种草&微信及社群团购




02 本土爆款成为“新潮流”




除了创新美食、代餐类品牌如拉面说、WonderLab、好哩、王饱饱等的在社交媒体上的种草发力外,正如之前WEIQ《2020美妆行业红人营销白皮书》分享,国货美妆的中小品牌崛起,也离不开红人营销。



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以NACO、棉上为例,这两个品牌都是用小规模、低成本的投放带动电商端的增长。

 

由于消费人群的逐步下沉,三至六线城市的美妆类目成交额增速明显,用户也热衷通过社交平台产生消费,因此提高下沉市场的消费空间是中小美妆品牌追求的目标。

 

NACO是广州本土公司旗下的一个科研护肤品牌,品牌秉持“科技成分,精研配方”的专业理念,为高知女性定制护肤方案。



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NACO烟酰胺原液通过抖音剧情类红人的推广,击中目标人群并引发共鸣,同时将产品三大卖点融合剧情演绎,在保障内容曝光性的同时有效转化,投放整体ROI超业内平均值。

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相信很多人都听过“棉上”这个国产护肤品牌的名字,从去年开始,棉上不仅刷爆抖音,单品销售额轻松破百万,还在小红书上拥有大量的内容分享笔记。

 

“棉上”在投放策略上,采用非垂类+垂类账号共同进行推广,同时其次会根据不同产品选择不同达人——如洗脸巾、旅行毛巾等产品,由于使用场景的差异性,就可以采取不同类型达人,利用视频/直播/橱窗等多样转化路径进行卖货。


比如7月棉上洗脸巾推广,就选取了@鹏程哥你行不行、@金辣辣、@两米一的小学真、@湾头最乖的婆娘等非垂类(VLOG、情感等)进行推广,利用泛流量优势达成转化。


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而今,短视频、直播的带货力在不断被印证。在《2020年抖音用户画像报告》中显示,对三线以下城市来说,目标消费者吻合度显示短视频是有效触达用户的手段;而服饰、鞋包、家纺、休闲食品等中小品牌集中的品类也成为各大平台的销售热门。

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