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MCN行业寡头林立,中小MCN的未来在哪?

发布时间:2020-09-17

在当下互联网环境下,社交媒体无疑成为最强“时间杀手”,截至今年3月底 ,微博月活跃用户达5.5亿,日活跃用户达2.41亿;而短视频用户规模,在2020年底将达7.22亿人,相当于每两个中国人中就有1个使用短视频。在奔涌而来的社交价值和营销机会背后,有一个领域也在悄悄生根发芽,那就是MCN。




MCN进化史:从1.0至3.0



MCN是内容产业一个重要的参与角色,它主导内容生产、流通、以及内容变现。这种诞生于国外,却在国内生根发芽的商业模式,贯穿了社交媒体的整个起落。


 1.0微博时代


在21世纪10年代,伴随着像微博、微信这样的公共社媒出现,网络上的“段子手”吸引了众多网友的注意力,而聚集这些段子手的公司也横空出世。鼓山、楼氏、牙仙三家盛名一时的段子手公司,汇集了英国报姐、回忆专用的小马甲等众多微博大V,“大V营销”也借助流量红利迅速崛起。伴随着微博短视频功能的迭代,专攻微博短视频领域的网红papi转型后运营的MCN公司Papitube,也在这个时代风生水起。


 2.0秀场时代


1.0时代MCN的崛起,让行业看到了内容变现的更多可能性,在2016年前后,秀场直播的兴起,让MCN的另一个“变种”——“工会”逐渐进入人们视野,迎来新的红利时代。


公会是指在直播领域对主播进行管理、通过直播间打赏抽成的机构,在它们的自我进化迭代中,工会逐步开始参与到红人的孵化中来,工会和MCN两者界限在逐渐消失。


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 3.0直播短视频时代


当走入MCN的3.0发展期,直播、短视频一波未平,带货浪潮又起,抖音、快手、淘宝直播成3.0时代MCN的必攻之地。而这个时候,红人个人的影响力显现出来,直播带货两大“巨头”:李佳琦、薇娅也在实现汇聚大量流量和注意力之后纷纷创立自己的MCN,开始了属于自己的商业版图。



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马太效应加剧,但仍有“新角”入场



鼓山、楼氏、牙仙、papitube、无忧传媒、谦寻、如涵......伴随着行业环境从1.0至3.0的进化,这些逐渐成长起来,成为行业头部的MCN,也在不断巩固自己的业务优势和前进脚步,逐渐走向行业的“金字塔尖”。


譬如因为入局早而积累了大量的先期流量优势;优质的红人管理模式使其搭建了完善的红人矩阵;甚至是否有强有力的资本注入也是MCN能否再向上一步的重要因素之一。在马太效应强者恒强的形势下,大公司的红人质量、内容创作能力、运营模式以及客户资源都远远超过中小型MCN,中小型MCN生存空间进一步被挤压,发展步履维艰。


虽然行业内部小型MCN求生艰难,但是超3万亿的红人新经济产业确实让许多人心动。根据IMS(天下秀)旗下红人价值排行及版权管理机构克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2019年来自关联产业、甚至传统产业等不同领域的入局者纷至沓来,以不同姿态进入MCN行业。


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平台型传统企业以投资MCN的形式完成业务版图拓展;电视台、传统影视娱乐公司等传统媒体等受到新媒体行业冲击,转型成立MCN公司,如湖南娱乐的Drama TV;品牌企业成立内部MCN部门,增加内部工作职能,服务行业,比如欧莱雅的“BA网红化”项目;明星名人等也发挥自身资源优势,如小沈阳成立“喵喵互娱”,实现自我转型。


大型MCN寡头掌握巨量资源,中小型MCN小心翼翼艰难求生,新兴MCN机构则正源源不断从各个地方涌入红人新经济市场,摩拳擦掌一决高下,红人新经济市场中MCN机构领域,热闹并残酷地发展着。



前有猛虎后有追兵

中小MCN如何破局?



1、内容上:弯道超车


当下,红人越来越多,但大多集中在美妆、剧情等领域,同质化严重,但在类似医美、游戏这种技术门槛相对高的赛道,主播仍供不应求,小众市场也有极大的发展空间。同时,小众市场红人竞争并不激烈,甚至处于荒漠待开发阶段,优质红人更容易成为领域的头部。


2、红人上:专业团队保驾护航


中小MCN在红人资源上相较大型MCN有一定劣势,头部红人相对匮乏,大多集中在中腰部甚至尾部,在这种情况下,团队就显得尤为重要。专业的内容团队打磨输出优质内容,专业的运营团队维护粉丝,并且能根据红人的升级进行团队的升级,维持其活力,这样才能有长远的发展。


3、公司运营上:可利用政府鼓励政策节约运营成本


2020年6月,杭州市余杭区出台了12条直播电商政策,包括推动孵化载体建设、推动直播平台发展、推动MCN机构集聚、支持人才队伍培养、开展直播人才认定等方面,条条都有真金白银的补助或奖励;6月22日,国务院也印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》。其中意见指出,鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式,促进线上线下融合发展;北海市也出台《北海市鼓励发展高端服务业的优惠政策》等一系列优惠政策,把发展高端服务业作为推动产业转型升级和经济高质量发展的重点。红人新经济作为热门产业,宏观政策鼓励MCN与直播电商的发展,这也是中小MCN的一个重要发展契机。


有数据统计,到2020年底中国MCN机构数量将突破两万家,达到28000家。中小MCN想杀出一条血路前路艰辛,若有一家机构能为中小MCN提供行业资源、商业机会嫁接,以及资本的支持再好不过。红人新经济领域第一股——IMS(天下秀)旗下IMsocial加速器就能为需要帮助的MCN机构提供各项扶持。



IMsocial加速器提供多项扶持

一站式加速中小MCN发展



IMsocial 加速器是国内首个面向网红、MCN机构的自媒体创业加速器,为入驻的红人和 MCN 提供体系完善的红人培训、商业托管、IP 孵化、品牌传播、资本对接、人力法务及工商咨询等一站式解决方案,赋能不同发展阶段的红人、MCN,帮助他们健康加速成长。


IMsocial加速器与北海市产业链深度战略合作,在当地资源优势、优惠政策等方面更系统化和信息化。IMsocial可以为MCN机构提供:


整合集团优势,500+一线品牌资源库赋能商业价值。IMsocial加速器母公司IMS(天下秀)深耕红人新经济领域10年,为全球500+一线品牌提供优质营销服务,入驻IMsocial加速器,可以为MCN机构对接众多品牌企业广告主、中小企业商业资源,提供资源扶持。


IMsocial加速器为入驻MCN机构提供一站式工商解决方案。依托北海政府“以商招商”的产业链招商模式,安排专业的企业对接人员,架起政府与企业联动的桥梁。上下游企业抱团高质量发展,互利共赢,争取更大的市场份额。


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此外,IMsocial加速器帮扶入驻MCN机构品牌传播和资本对接,让MCN专注于内容与运营,减少后顾之忧。


红人新经济大势所趋,未来比拼的是内容,是红人,是专业,也是资本与抗风险能力,IMS(天下秀)旗下IMsocial加速器愿通过自身优势与能力,帮助中小MCN机构在红人新经济浪潮中站稳脚跟,万花齐放才是春天。


参考资料:
1、鞭牛士——MCN进化史:初代中间商红利消失,“后浪”平台入局
2、克劳锐——《2020中国MCN行业发展研究白皮书》



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